ToB业务企业，如何实现精准获客？一共10点解决问题！-了解客户股票八大资讯

最近很多朋友在群里问我：“ToB业务企业如何实现精准获客？”

其实我之前有写过一篇文章，

企业如何获取到更好的客户资源呢？

里面举例了很多方式方法，有兴趣的朋友可以点击阅读哈；今天我再重新回答一下。

1.明确目标客户群体及其需求：

通过市场调研、用户数据分析等手段，找到适合自己产品或服务的客户群体，全面了解他们的需求、痛点和行为习惯。

举例：一家提供SAAS管理软件的企业，通过对各类行业的大量数据分析，发现制造业中对厂房物联网应用需求较为集中，针对这类客户开展专业运营，提高获客效果。

2.优化搜索引擎SEO：

根据相关的搜索引擎排名机制和规则，对企业的产品、服务、品牌进行关键词优化，提高网站流量、品牌曝光度与知名度。

举例：某汽车行业服务提供商，将不同类别产品的关键词放在固定位置并合理使用H1、H2、IMG、ALT等标签，以此为基础精心设计相关需要搜索的专题页面，提高点击率。

3.积累并维护高质量的客户资源：

紧密联系各渠道合作伙伴、客户，为他们提供优质、周到的服务并建立客户关系管理体系等，并着眼于客户长期用户做好维护工作。

举例：为中小企业提供包括网络推广、财税服务、法律咨询等多项服务的企业，通过积累历史订单数据提前预测潜在下游客户并建立客户关系，主动为他们推送相关公告、宣传材料以及售后服务等。

4.寻找并利用专业平台：

通过大量的市场调研，看官网之外的平台（比如知识问答类平台、技术社区等）与到位的策略去长期的挖掘用户，并建立与平台之间的商务合作关系。

举例:一家提供电商专业精准营销增值服务的公司，尝试在不同的行业展会上（线上或线下）购买资源制作线下广告宣传的同时，对各类业界CMO的积极联系，建立了海量的电话数据和有效客户名单。

5.深度洞察客户需求：

选择优秀的业务代表，通过演讲、参加论坛等方式，了解顾客的个性化需求，这样能够更好地为客户提供量身定制的商品或服务，满足客户的期望，从而让客户快速信任，消除消费者障碍降低营销成本。

举例：某B2B互联网平台提供一系列管理软件服务，通过对客户业务情况深入挖掘发现大部分客户都更喜欢自由设计样式的服务，再针对客户举办“创意设计方案”的专题活动，充分了解并满足客户需求。

6.定时开展营销活动：

公司从品牌增长到销售数据都需要不断的推动，在意识形态建设上如果做得好，可以利用各种节日或者热度来推动公司发展，让企业快速抓住目标市场群体。

举例:一家投资金融公司在国庆节接连举办赠送商品的风险评估活动，充分利用相关时尚元素，牢牢地抓住潜在顾客的心理，快速吸引他们的注意力，从而带动公司的很好的市场营销。

7.打造高质量内容：

优质的内容是吸引潜在客户的关键，对于大部分企业来说，要铺陈的内容不能是一些普普通通的资讯、介绍图片，而是有深度、独家的走心创意，还能引出客户志同道合的沟通和共鸣。

举例:一家生活服务类的APP，在日常信息中和泛娱乐性的元素，利用各种形式，为用户提供了众多有趣的内容（比如运动行业的动态、美食推荐），并且不断的撰写插图、专题等，吸引着全网数十万忠实粉丝。

8.电话或者获客邮件活动：

对于对应的产品或者服务需要毫无保留的做好电话或者其他获客邮件活动，并且需要精准投送以及个性化回复，增加客户的黏性和信任度，从而拓展更广阔的目标市场。

举例：一家销售天然有机健康产品的公司定时组织公司业务代表团队开展直播营销活动，并在之后不定时拨打客户的电话；每个业务代表亲自负责客户情况跟进，为客户提供更加深入的服务和解决方案。

9.增加网站互动性：

通过一些方式来增加网站用户的互动性（比如采用在线聊天、留言板等增加用户参与度），从而让网站的影响力不断扩大、品牌形象更响亮。

举例：一家B2B企业通过嵌入微信图中的链接，引导员工粉丝阅读公司同步发布的资讯，促进了员工之间交流和意见沟通，并增加了公司品牌曝光度。

10.定向投放广告：

在各大社交平台上，针对特定人群进行广告投放，以达到更好地转化效果；建立对所有付费客户的经常造访，触发再次购买的销售策略，进而获得更明显的销售增长。

举例：一家综合性互联网公司，通过Facebook和西瓜视频针对旅游、人事管理等特定用户群体进行定向投放，以增加客户基数。

说明：

以上内容由作者@十一 原创首发于公众号

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